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● 身分證正本，印鑑證明。

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傳統行業紛紛觸網，酒業O2O已非新鮮事物，然而現有的酒業O2O模式普遍存在規模難以擴大、資金壓力大、消費者體驗差等問題。上海國際酒業交易中心總裁李雯峰在接受中國證券報記者專訪時表示，將利用自身與上下遊的優勢，推出瞭創新模式的酒業O2O平臺，將平臺系統與全國連鎖店鋪相結合，將網上和網下的優勢進行結合。傳統酒業O2O模式待創新中國證券報：現有的酒業O2O有哪幾種？分別有什麼優勢和劣勢？李雯峰：目前酒類O2O電子商務模式主要有兩種方式。第一類是酒廠主導的O2O模式，酒廠自建網上商城及手機APP，線下依靠其傳統的銷售網絡。這類O2O平臺的優勢是容易以低價格吸引客戶參與，缺點是O2O平臺搭建的費用投入較大，且酒品較單一，規模難以擴大。這種模式由於線下渠道依靠的是廠傢原有的經銷網絡，雖然添加瞭線上推廣、線上訂單入口等一些功能，但並沒有根據互聯網時代的商業特殊性對這些線下渠道的整合、優化，因此，其本質仍然是傳統的經銷模式。傳統廠商關系中多年形成的廠傢強勢習慣，很難在短時間內扭轉改變，更難以指望廠傢主動向線下的經銷商讓利。第二類是經銷商主導的O2O模式，經銷商自建網上商城和手機APP，加上全國連鎖店鋪。大型經銷商已經具備一定數量的線下實體店，隻要建立起網上交易平臺和移動APP端，再進行線下網點整合，O2O商務模式比較容易實現。但其缺點是商傢以賺取酒品流通中的差價為盈利點，貨源沒有低價的優勢，容易引發線上線下價格的矛盾。此外，開發建設和運營線上渠道會帶來資金持續投入和線上經營管理人才及經驗缺乏的巨大壓力，經銷商的角色又決定其必須重視利潤和單店盈利能力。這種矛盾使得線上線下利益往往難以平衡。中國證券報：上海國際酒業中心推出O2O平臺有何優勢？李雯峰：上海國際酒業交易中心具有搭建O2O的資源。第一是貨源。上海國際酒業交易中心通過平臺所具備的交易屬性，與許多上遊酒企建立聯系，上遊酒企直接通過交易中心的O2O平臺向實體店供貨。第二是實體店。在上海酒交所構建的O2O模式中，線下店就是現成的名煙名酒店、連鎖店等實體店，隻需要讓這些實體店授權經營即可。今年上海酒交所準備在全國打造3000傢終端授權店。第三是網絡。目前上海國際酒業交易中心構建的線上網絡，一是以交易中心官網作為支撐的線上交易網站；二是移動互聯網。開辟和整合次終端的酒類連鎖店是構建O2O平臺線下那個O的關鍵點。由於酒業交易中心不賺差價，而且平臺系統可以輕松將線上訂單與線下配送對接到各個連鎖店，還有成熟的和潛在的客戶資源可以隨時轉化為線下各連鎖店的客戶。通過這些措施，線下渠道的利益得到盡可能的保障，O2O模式中最難以平衡的線上線下利益沖突問題得到解決。實現線上線下無縫對接中國證券報：上海國際酒業交易中心的O2O平臺有哪些創新？李雯峰：上海國際酒業交易中心打造的平臺型O2O嘗試模式創新。首先，平臺自己不賣酒，隻是為上遊廠傢提供銷售渠道和相應服務；其次，平臺自己也不開店，而是通過連鎖加盟的方式聚攏眾多實體店。該模式的商業邏輯是通過上海國際酒業交易中心O2O平臺短距離連接上遊酒企與下遊“次終端”。次終端是處於消費者上一級的實體店，與消費者直接產生交易，中間沒有其他環節。上海酒交所扮演的角色僅是一個“通道”，不直接參與產品的經營。這些實體店發揮線下網絡的作用，實現線下體驗和物流配送的功能，解決酒品銷售的最後一公裡問題。平臺為他們引入不同廠傢的眾多品牌和品種，大大豐富經銷品類，同時，平臺現有及潛在的龐大客戶群也全部分流到這些經銷商手中，增加他們的客戶資源。正是通過一方面與廠傢零距離合作，另一方面聯合下遊實體店，酒業交易中心O2O平臺成功實現瞭線上線下無縫對接，很好地解決瞭傳統酒類行業用戶分散無法管理、渠道成本高、重資金、高庫存等問題，也很好地解決瞭酒類電子商務中價格高、送貨慢、體驗差、服務差等問題。中國證券報：加入上海國際酒業交易中心的O2O平臺，對經銷商和實體店來說有何吸引力？李雯峰：經銷商成為上海國際酒業交易中心O2O平臺模式的連鎖單位，可以升級傳統經銷模式，除自己建設一傢授權樣板店外，在本區域范圍內另行開發其他授權店，通過對這些授權店的開發與管理，可率先建立領先的O2O模式，實現互聯網化轉型。對於授權經銷商的門店，之前在商業鏈條中一直處於最末端，無法實現從廠傢直接進貨，其銷售的酒品一般要經過三到四個環節的層層“剝削”。作為獲得交易中心許可的授權店，可直接在平臺的線上以批發價格完成采購，以“多品種、低價格、少庫存、多顧客”成為一級商。同時，交易中心O2O平臺還可以利用自身優勢給授權店帶來許多新的服務。比如，提高平臺的客流量，對新消費者采取就近配送的原則免費轉至授權店。對消費者來說，O2O平臺對實體店有約束規則，對貨源流向進行監督和追溯，可以確保酒品品質。總之，移動互聯網的技術革命，將進一步助推消費的便捷化、支付網絡化、體驗門店化、服務及時化，傳統的酒水超級終端，必須順應趨勢實現本地商圈電子化。（編輯：李治華）

酒業O2O電商新模式起航

內容來自he銀行貸款利率【個人信用貸款率利怎麼算?】xun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2014-05-22/165010989.html

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